Emprego Executivo de Negócios Varejo 3000087

Comercial / Vendas

Especialista/Graduação Superior

Barueri

SP

Atividades:
Realizar o forecast de vendas pretendido pela Epson por produto e por canal, seja por meio da elaboração de um plano de negócios ou com ações de geração de demanda pontuais
Ser o principal interface entre o canal e a Epson, desenvolvendo e promovendo o relacionamento com o canal, e gerenciando eventuais conflitos
Acompanhar a capacidade financeira de cada canal, informando à Epson qualquer informação imediatamente relevante que coloque em risco a posição da empresa
Antecipar e identificar mudanças nos seus canais, de forma a conseguir implementar ações ou estratégias que garantam a participação pretendida pela Epson
Ser a principal referência Epson no canal, sanando eventuais dúvidas sobre o nosso negócio ou conduzindoas junto a outros colaboradores da empresa, sempre monitorando a resposta e a satisfação do canal
Definir as necessidades para os canais atendidos, promovendo treinamentos, monitorando ações da concorrência, implementando ações de incentivo e de marketing cooperado, minimizando riscos ao negócio e buscando novas oportunidades de negócios
Desenvolver novos canais, visitando eventuais prospects e elaborando planos de vendas que permitam um futuro credenciamento na rede de distirbuição Epson
Ter acesso aos planos estratégicos e objetivos de cada canal, sobretudo nas informações que possam interferir direta ou indiretamente em nossos negócios, como forecast para o próximo exercício, crescimento, plano de expansão, volume de vendas de outras categorias (Pc´s, monitores, acessórios, etc)
Manter atualizada a classificação ABC dos pontos de venda por canal, identificando os PDV’s que devem receber apoio (promotor, displays, campanhas de incentivo, programas específicos), e conhecer também as datas comemorativas e sazonais de cada um dos canais atendido, visando otimizar a aplicação de recursos, nas ações de geração de demanda juntamente com a estrutura de Trade Marketing
Manter atualizado o banco de dados de contatos, com informações detalhadas sobre cada canal, e se possível, agregando o último organograma
Ter acesso a todos os relatórios disponibilizados pelos canais de vendas para auxiliar na gestão da conta, tais como: vendas, nível de estoque, contas a pagar, contratos, etc, mantendo as diversas áreas da Epson informadas sobre como acessar tais informações
Manter o canal atualizado sobre alterações de preços, condições comerciais, campanhas, alterações tributárias (quando necessário), lançamentos, phaseout, monitorando as ordens de compra desde o recebimento na epson, até a data de entrega ao canal
Responsável por obter, na abertura de um novo canal, toda a documentação necessária de acordo com a política de análise de crédito e cadastramento dos respectivos Centros de distribuição (CDs)
Conhecer todos os segmentos de atuação possíveis de cada canal (site, loja física, atacado, call center, corporativo, etc), garantindo a presença da marca e produtos Epson, incrementando “share” dentro da conta.
Experiências:
Experiência na área de Vendas no segmento de Varejo

Conhecimentos:
Superior em Administração contabilidade e áreas afins(preferencialmente complementada com cursos de extensão)
Conhecer a dinâmica do mercado varejista em eletroeletrônicos e/ou informática
Domínio em Office (Excel, Word, PowerPoint) e sistemas internos (Gap e Notes)
Noções de planejamento e de aplicação de ferramentas de marketing em vendas
Conhecimento da estratégia de vendas Epson (canais, política comercial, programas de vendas, modelo de negócios)
Habilidade em interagir com todos os níveis hierárquicos (internos e dos canais)
Habilidade de negociação.
Regime de Contratação:
CLT
Informações Adicionais:
Disponibilidade para viagens

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